（轉載 新浪家居）

      改革開放以來，乘著開放而高速發(fā)展的經濟格局與人口紅利，中國的建材家居產業(yè)迅速崛起，但近年，伴隨著經濟增速持續(xù)放緩，行業(yè)粗放的藍海時代悄然逝去，取而代之的是消費升級所帶來的產業(yè)變革。大家居建材行業(yè)多年來形成的大市場、小企業(yè)的品牌格局正在逐步瓦解。 

      由于早年行業(yè)門檻較低而引發(fā)的企業(yè)水平參差不齊、產品同質化等問題，在近年成為制約產業(yè)進一步發(fā)展的重要原因。但伴隨著新中產階級的崛起與消費市場的日新月異，不達標的產品品質、低價為王的市場策略遭遇逐步淘汰，破產、倒閉的建材家居企業(yè)不在少數(shù)，行業(yè)進入持續(xù)洗牌階段。 

      資料顯示，近兩年上市的建材家居企業(yè)整體營收增速在近幾年持續(xù)下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)負增長或虧損。但值得關注的是，龍頭型企業(yè)的營收增長大多高于行業(yè)平均水平。

      4月1日，中國聯(lián)塑（2128.HK）發(fā)布2019年度業(yè)績報告。全年營收263.45億元人民幣，同比增長11.0%，毛利潤75.37億元人民幣，同比增長21%，凈利潤30.25億元人民幣，同比增長21.4%。在眾多企業(yè)正思考如何才能“活下去”的節(jié)點，國內大型建材家居產業(yè)集團中國聯(lián)塑交出了一份亮眼的成績單。

      產業(yè)格局的變革與升級階段對于建材家居企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)。大環(huán)境經濟下行，中國建材家居產業(yè)馬太效應愈顯的2020年，頭部品牌資源與產品優(yōu)勢如何發(fā)揮到極致？渠道拓展、產能擴充背后的邏輯是什么？中國聯(lián)塑的戰(zhàn)略布局在這一節(jié)點對行業(yè)有了非凡的借鑒意義，新浪家居結合近年來四大行業(yè)熱門發(fā)展趨勢，解讀實力派企業(yè)中國聯(lián)塑財報背后的運營邏輯。

趨勢一：爆發(fā)的“新基建”紅利

      2020年以來，中央多次提及“新基建”，“新基建”一時火爆全網(wǎng)，而實際上“新基建”并非新提法，這一節(jié)點重復強調“新基建”，在提振產業(yè)信心的同時，也給各企業(yè)的發(fā)展提了個醒。

      實際上，早在2018年中央經濟工作會議上就提到了涉及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域的“新型基礎建設”；2019年3月政府工作報告中明確提出要“加大城際交通、物流、市政、災害防治、民用和通用航空等基礎設施投資力度”；2020年2月中央全面深化改革委員會第十二次會議表示：“基礎設施是社會發(fā)展的重要支撐，要以整體優(yōu)化、協(xié)同融合為導向，統(tǒng)籌存量和增量，傳統(tǒng)和新型基礎設施發(fā)展，打造集約高效、經濟適用、只能綠色、安全可靠的現(xiàn)代化基礎設施體系”。

      “新基建”背景下的市政工程、軌道建設、地下管廊、海綿城市、清潔供暖的建設都給建材家居產業(yè)帶來了穩(wěn)定增長的中長期需求，產業(yè)的“新基建”紅利時期悄然來襲，管道建設與防水材料有更大發(fā)展空間。根據(jù)住建部“十三五”規(guī)劃，2020年20%以上城市建成區(qū)需完成“海綿化”改造，到2030年該比例為80%。同時，有資料顯示地下管廊試點城市規(guī)劃至2020年建設里程已超1800公里。再加上“煤改氣”工程的普及與推廣動作，都預示著近兩年相關防水、塑料管道巨大的空間需求，并在未來1-2年有望持續(xù)平穩(wěn)增長。

      “新基建”的影響對產品及產能更有優(yōu)勢的行業(yè)領軍企業(yè)意義更大。2019年中國聯(lián)塑塑料管道系統(tǒng)業(yè)務營收達237.09億元人民幣，應用于供水、排水塑料管道產品在2018年與2019年均維持38%左右的增長率。同時，中國聯(lián)塑憑借多項產品與產能優(yōu)勢，已經參與多個城市地下管廊建設。例如，珠海市橫琴新區(qū)綜合管廊、雄安市民服務中心項目園區(qū)配套地下綜合管廊等，在城市管廊項目中已然能夠提供從整體設計、施工總承包、各類管線方案、智能監(jiān)控系統(tǒng)等系統(tǒng)性服務。另外，中國聯(lián)塑旗下產品之前還參與到“澳門口岸管理區(qū)”項目、“港珠澳大橋安檢站”項目、“大橋綠化帶”等粵港澳重點項目建設中。

      與此同時，有專家表示“新基建”的熱度在現(xiàn)階段更適合綜合實力較強的各產業(yè)龍頭企業(yè)，因為這些企業(yè)的產品、渠道、服務能力相對完善與成熟，更具競爭優(yōu)勢，其他中小型企業(yè)的入局需謹慎。

趨勢二：產能決定效益

      近年來建筑房地產行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷，原材料與人工成本的上浮也給建材家居企業(yè)帶來了不小的經營壓力。生產效率成為決定企業(yè)效益的關鍵，一是擴大規(guī)模，二是生產自動化與智能化。而相較于非標準化生產的定制家居產品，部分標準化的建材產品在擴充產能、提升生產效率方面表現(xiàn)出更大優(yōu)勢，例如管道、瓷磚等。

      在中小企業(yè)加速洗牌的環(huán)境下，細分行業(yè)中實力強勁的龍頭企業(yè)面對穩(wěn)定的市場份額與需求，依靠持續(xù)優(yōu)化產能格局更能“站穩(wěn)腳跟”。以瓷磚生產為例，近幾年淄博、高安、藤縣等地憑借政策優(yōu)勢與成本優(yōu)勢成為陶瓷生產的新興陣地。據(jù)了解，2018年僅廣西藤縣先后引進多家陶瓷及配套企業(yè)，建成生產線131條。一方面產能過剩眾多陶企關停，另一方面卻產能擴張、新建生產線，這其中與國家提倡綠色生產、智能制造改革需求的關聯(lián)性不可忽視。

      再看管道行業(yè)，從中國聯(lián)塑2019年年度報告可見，中國聯(lián)塑在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、緬甸、印度尼西亞、阿拉伯聯(lián)合酋長國等國家擁有13個正在發(fā)展中的項目。同時，中國聯(lián)塑有分布于中國16個省份及海外的共計25個生產基地。在2019年聯(lián)塑塑料管道及管件生產年度設計產能由2018年262萬噸擴至278萬噸，產能使用率超88%。聯(lián)塑在業(yè)績報告中也多次明確表示，“規(guī)模經濟效益”對增長的貢獻與重要性。在2020年，中國聯(lián)塑于福建、江西、浙江的在建新生產基地預期相繼竣工及試產。

      此外，聯(lián)塑的海外產能版圖也在同步擴展，2019年5月，中國聯(lián)塑與新疆八鋼針對中亞市場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，憑借新疆八鋼成熟的渠道及資源與聯(lián)塑的新疆生產基地將產品滲透到中亞市場。2019年9月，聯(lián)塑宣布投資6000萬美元建立大型管道生產基地，預計2020年下半年竣工及試產。同時中國聯(lián)塑表示，未來還將積極在印度、越南、泰國等亞洲國家積極部署業(yè)務。

      與此同時，隨著國家在環(huán)保制造的要求與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大力推進，聯(lián)塑在自動化“無人車間”改造與升級方面也成果顯著，據(jù)相關報道，從2015年開始，聯(lián)塑自動化及技改研究所每年為公司節(jié)省200多名工人。年報顯示，智能化廠房與設備更新，提升信息化及智能化設備效率將成為集團繼續(xù)發(fā)力的方向。

      但拓展至整個行業(yè)來看，產能一定程度上決定著企業(yè)的實際效益，但產能擴張的背后邏輯所要求沉淀的還有企業(yè)規(guī)?；a能力、有競爭力的產品、以及完善的服務體系，盲目擴張或將產生弊端。

趨勢三：持續(xù)的產品優(yōu)勢

      建材家居產業(yè)正由粗放競爭走向精細化競爭的道路，回觀行業(yè)的發(fā)展，資源與渠道是市場份額較大的企業(yè)在發(fā)展過程中不可缺少的兩大優(yōu)勢因素，但持續(xù)向上的產品競爭力才是制造企業(yè)屹立不倒并向前發(fā)展的核心。

      據(jù)中國聯(lián)塑官網(wǎng)顯示，聯(lián)塑集團目前擁有科研人員1000余名，和由博士、碩士、中高級工程師和行業(yè)顧問組成的研發(fā)團隊。同時，建有國家認定企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室、廣東省塑料管道工程技術研究開發(fā)中心等科研平臺。目前聯(lián)塑有授權專利技術1500多項，主持或參與制修訂國家、行業(yè)、地方標準50多項，承擔國家、省、市區(qū)級項目20多項。

      其中，市政排水排污用大口徑塑料管道系統(tǒng)”和“新型無毒 PVC 熱穩(wěn)定劑”項目被列為“國家火炬計劃項目”；“秸稈資源高效利用 - 秸稈木塑復合板材的研制”項目被列入“國家級星火計劃項目”；“聚乙烯纏繞結構壁管材 (A 型 ) 應用技術”等多個項目被列入全國建設行業(yè)科技成果推廣項目；“建筑排水用無鉛硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技術研發(fā)及產業(yè)化”、“HDPE 中空壁纏繞管”被評為廣東省 科學技術獎二等獎；“無鉛聚氯乙烯（PVC）管材管件及型材”經住房和城鄉(xiāng)建設部鑒定達到國際先進水平。

      中國聯(lián)塑與許多其他優(yōu)秀的建材家居企業(yè)一樣，從企業(yè)建立伊始堅定不移地深耕主營產品的技術創(chuàng)新，打造了一系列的產品技術優(yōu)勢。超兩百億規(guī)模主營業(yè)務的穩(wěn)步增長離不開其得天獨厚的渠道與資源優(yōu)勢，但持續(xù)的產品競爭力才是使企業(yè)的資源與渠道優(yōu)勢效益向最大化方向發(fā)展的基礎，才是行業(yè)領軍地位的邏輯根本。

趨勢四：積極尋找新增量

      對于藍海不再的建材家居業(yè)來說，尋找新增量是各企業(yè)在近年來提及最多的關鍵詞，產品品類的不斷拓展，業(yè)務渠道的單一到多元，從新房到存量，從產品到平臺，都是企業(yè)在為積極尋求增量而做出的有力動作。“新增量”應該是一個動態(tài)的概念，且屬于長線戰(zhàn)略，如果增量市場有不匹配、不夠“新”等問題，未來都可能無法為企業(yè)帶來可觀的增長空間。

      官網(wǎng)顯示，中國聯(lián)塑除管道外，還有建材家居產品、環(huán)保產業(yè)、渠道與服務產業(yè)共四大版塊業(yè)務，均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。2019年建材家居產品收入達15.19億元人民幣，其他環(huán)境工程及相關服務、金融服務等收入達11.17億元。大多數(shù)企業(yè)對于新增量市場是一個探索的過程，這一探索動作不僅僅是在主營產品應用、渠道層面，產業(yè)的多元化發(fā)展也讓中國聯(lián)塑在探尋新增量的道路上有了更多可能。

      值得關注的是，在國家大力推進新農村建設背景下，中國聯(lián)塑在農業(yè)板塊成立了廣東聯(lián)塑田盈設施農業(yè)科技有限公司，業(yè)務定位現(xiàn)代農業(yè)設施 、溫室與灌溉設備、配套設施管材建材供應等研發(fā)、生產、推廣應用工作。并且與公司與華南農業(yè)大學、廣東省設施農業(yè)工程技術研究中心產學研合作，并于2020年3月與五華縣華越開發(fā)建設投資有限公司簽署花卉種植項目合作框架協(xié)議，投資高端花卉種植產業(yè)建設。

      新基建、擴產能、重產品、尋增量這四大趨勢不僅僅是中國聯(lián)塑的戰(zhàn)略部署，也是眾多建材家居企業(yè)在未來發(fā)展規(guī)劃中思考的重點。業(yè)績的背后是產業(yè)升級環(huán)境下，企業(yè)綜合實力的考驗得分，強者恒強的局面或將在中國的建材家居市場進一步打開。